アフィリエイト特典の作り方!有料教材を成約させる特典はコレだ!

投稿日:2017年8月9日 │ 最終更新日:

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こんにちは、たんようすけです。

今回は、メルマガアフィリエイトの真骨頂。有料教材をアフィリエイトする際の成約率をアップさせるための『特典戦略』について解説していきます。

無料オファーアフィリエイトの紹介に関しては、特典をつけずにアフィリエイトをしていましたが、有料教材ともなると「特典」をつけなければ他の人から買われてしまいますからね。

なので、価値を感じる・欲しくなる「特典」によって、その教材を他の誰でもなくあなたから買う理由を示すことが重要になるというわけです。

メルマガアフィリエイトでつけるべき「特典」とは?

では、メルマガでアフィリエイトをする際、教材の成約率を上げるためには具体的にどういう特典をつければ良いのか?を解説していきます。

まず、大きく分けて特典には2種類あります。

  1. 『独自特典』
  2. お金を払って仕入れた『再配布権付の特典』

この2つですね。

独自特典とは?

独自特典というのは、文字通り自分で作成した特典のことです。

ノウハウやハウツーをPDFや動画や音声にまとめたりして作成した自分独自のコンテンツのことですね。

再配布権付の特典とは?

お金を払って仕入れた再配布権付の特典というのは、販売ページに「再配布権付」などと書いてある教材やツールのことで、一部無料で配布されていることもありますが、一般的には有料で販売されている場合が多いですね。

「再配布権」というのは、要は教材やツールの販売者から商品を購入したお客さんが、さらにそのお客さんに対して「特典」として配ってOKですよ。という、文字通りの「再配布権利」が付いているコンテンツのことです。

ただ、「再配布権利」には「一次再配布権付」と「二次再配布権付」の二種類があって、後者の場合には受け取った人誰もが配布することが出来ますが、前者の場合には直接「購入」した方だけに配布権利が付くもので、それを「特典」として受け取った人は誰かに配ることは出来ません。

なので、一次再配布権付のコンテンツを特典として使いたければ有料で購入する必要があるというわけです。

独自特典か、再配布権付特典か?

では、アフィリエイトをするにあたって、どちらの特典の方が良いのか?というと、すでに月収50万円くらい稼げている場合には「独自特典だけ」でもOKですが、初心者の方であればこの両方を持っていることが望ましいですね。

まずは他人の力を使って特典の価値を水増しする

というのも、もし自分で作った特典だけだった場合、すでに結果が出ている人はそれでも売れますが、やはり駆け出しの状態ではそこに対して価値を感じてもらいずらいわけです。

だから、そこに他者が作った有料で販売されていた再配布権付の特典(という名の「価値」)を付けることによって一時的にでも特典の価値を水増しするというわけですね。これがけっこう効果的なんですよ。

あなたの独自特典に触れさせるチャンスを増やすことが大事

でもって、これがきっかけとなってあなたの特典を手に取ってもらい、そこで価値を感じてもらうことが出来さえすれば、それ以降はあなたの独自特典目当てで教材を買ってもらえる可能性も出てくるわけですから。

とりあえずは再配布権付の特典でも何でも使って価値を高めて買ってもらい、あなたの特典に触れて価値を分かってもらうことが重要ですね。

再配布権付の特典だけじゃダメなの?

逆に、有料で販売されていた再配布権付の特典だけだとどうなるのか?という話ですが、これはオススメできません。というのは、再配布権付の特典は「購入」ができるわけなので、同じようにその特典を購入してつけている人が多くいる可能性があるわけです。

そうなると、その特典には価値の差が無くなってしまうわけで。これじゃ意味がないですよね。

最終的には必ず「あなたの特典」に価値を感じてもらうこと

そして、今後長く安定的にアフィリエイトで稼いでいくためには、必ず「あなたの特典」に対して価値を感じてもらえるようにならなければいけません。

再配布権付の特典はどれだけ価値があったとしても、それはやっぱり他人の特典でしかないわけで。そこにどれだけ価値を感じてもらえたとしても、あなたのコンテンツに対して価値を感じてもらえてるわけじゃないですからね。

あくまでも最終的には

あなたの作ったコンテンツが欲しいから、その教材をあなたから買いたい!

という領域まで、あなたには持っていって欲しいですからね。

そうなると、あなただけの『独自特典』を今の時点から作成して行くことにめちゃくちゃ意味があるというわけです。

というわけで、初心者さんの特典形式としては、あなたが作成した独自特典を1個以上。それと、再配布権付の仕入れた特典(他人の特典)を1個以上つけること。これが最適解だというわけですね。

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